1. Ada lima
konsep yang mendasari suatu strategi pemasaran, yaitu:
a. Segmentasi
pasar
b. Penentuan
posisi pasar (market positioning).
c. Strategi
memasuki pasar (market entry strategy).
d. Strategi
marketing mix.
e. Jawaban a, b, c dan
d benar.
2. Segmentasi
pasar merupakan dasar untuk mengetahui bahwa setiap pasar itu terdiri atas
beberapa segmen yang berbeda-beda. Dalam setiap segmen terdapat
pembeli-pembeli yang mempunyai ....
a. Kebutuhan
(needs) yang berbeda-beda.
b. Pola
pembelian yang berbeda-beda.
c. Tanggapan
yang berbeda-beda terhadap berbagai macam penawaran
d. Jawaban a dan b benar.
e. Jawaban a, b dan c benar.
3. Tidak
ada satupun perusahaan yang dapat mencapai pasar dengan memuaskan ….
a. Semua
pembeli.
b. Pemiliknya.
c. Pemasoknya.
d. Distributornya.
e. Pemerintah
daerahnya.
4. Dasar-dasar
yang dapat dipakai untuk segmentasi pasar adalah faktor….
a. Demografi.
b. Geografis.
c. Sosiologis.
d. Psikologis.
e. Jawaban
a, b, c dan d benar semua.
5. Faktor
demografis segmentasi pasar dapat berupa unsur….
a. Umur.
b. Jenis
kelamin.
c. Agama.
d. Jawaban
a dan b.
e. Jawaban a, b, dan c
benar.
6. Ada
syarat-syarat agar kegiatan segmentasi pasar kita efektif (berhasil), yaitu:
a. Measurability.
b. Accessibility.
c. substantiality.
d. Jawaban
a dan c benar.
e. Jawaban
a, b dan c benar.
7.Marion Harper mengatakan bahwa mengelola
bisnis dengan baik adalah mengelola masa depan, dan mengelola masa depan adalah
.... M
a. membuat
rencana.
b. belajar
sungguh-sungguh.
c. membeli
saham.
d. menuntut
ilmu setinggi mungkin.
e. mengelola
informasi.
8. Manajemen
(pengelola) perusahaan/organisasi harus selalu mengembangkan dan memelihara
sistim informasi serta mempunyai keterampilan untuk melaksanakan ….
a. riset
pemasaran.
b. penjualan.
c. rencana
kerja.
d. pengamatan
perusahaan dan pesaing.
e. wawancara
dengan pelanggan.
9. Sepanjang
sejarah perusahaan-perusahaan, manajemen telah mencurahkan sebagian besar
perhatiannya untuk mengelola manusia, modal, material, dan mesin, tetapi
melupakan unsur penting yang kelima yaitu ....
a. pelanggan.
b. pinjaman
dari bank.
c. informasi.
d. pasar
produknya,
e. relasi
bisnis.
10. Perkembangan
pemasaran dari usaha yang tadinya bersifat lokal ke regional/nasional bahkan
internasional perlu didukung oleh ....
a. modal
yang besar.
b. pegawai
yang banyak.
c. informasi
yang akurat.
d. penjualan
yang tinggi.
e. data
masa lalu.
11. Suatu
perusahaan seharusnya mempunyai struktur yang berlanjut dan saling berkait dari
orang, peralatan dan prosedur yang ditujukan untuk mengumpulkan, menyaring,
menganalisis dan membagikan informasi yang spesifik, tepat waktu dan cermat untuk
digunakan oleh manajemen pemasaran, dikenal sebagai....
a. sistim
informasi perusahaan.
b. sistim
manajemen usaha.
c. manajemen
informatika.
d. teknologi
informasi pasar.
e. sistim
informasi pemasaran.
12. Riset
pemasaran adalah salah satu dari empat komponen ....
a. sistim
informasi perusahaan.
b. sistim
manajemen usaha.
c. manajemen
informatika.
d. teknologi
informasi pasar.
e. sistim
informasi pemasaran.
13. Untuk
mengantisipasi perkembangan persaingan yang semula dititik beratkan pada harga
ke persaingan bukan harga, maka sangat diperlukan ....
a. teman
bisnis.
b. pedagang
besar yang handal.
c. pengecer
yang cekatan.
d. penelitian
yang canggih.
e. informasi
yang benar.
14. Perkembangan
orientasi (arah) usaha perusahaan/organisasi yang semula dari kebutuhan pembeli
menjadi keinginan pembeli, sangat membutuhkan ....
a. modal
yang besar.
b. pegawai
yang banyak.
c. informasi
yang akurat.
d. penjualan
yang tinggi.
e. data
masa lalu.
15. Disain,
pengumpulan, analisis dan pelaporan yang sistematis atas data dan segala
penemuan yang relevan dengan situasi pemasaran tertentu yang dihadapi
perusahaan, disebut sebagai....
a. sistem
intelijen pemasaran.
b. riset
pemasaran.
c. sistem
pemasaran analisis.
d. sistem
pelaporan internal.
e. jawaban
a, b, c dan d benar semua.
16. Ruang
lingkup riset pemasaran meliputi....
a. penentuan
karakteristik pasar.
b. pengukuran
potensi pasar.
c. analisis
pangsa pasar.
d. analisis
penjualan.
e. semua
jawaban benar.
17. Perusahaan
yang menghimpun informasi tentang konsumen dan perdagangan secara periodik
untuk kemudian menjualnya kepada kliennya, dikenal sebagai perusahaan ....
a. sindikat
jasa riset.
b. riset
pemasaran menurut pesanan.
c. riset
pemasaran khusus.
d. sindikat
riset khusus.
e. jasa
riset khusus.
18. Riset
pemasaran dimaksudkan untuk memahami ... dengan lebih baik.
a. calon
pelanggan.
b. usaha-usaha
pesaing.
c. masalah
pemasaran.
d. pemasaran
barang/jasa.
e. penjualan.
19. Persyaratan
riset/penelitian adalah....
a. sistimatis.
b. berencana.
c. mengikuti
konsep ilmiah.
d. jawaban a dan c
benar.
e. jawaban a, b dan c
benar.
20. Langkah
pertama dalam riset pemasaran yang efektif (berhasil) adalah ....
a. mengembangkan
sumber informasi.
b. mengumpulkan
informasi.
c. menganalisis
informasi.
d. menyajikan
penemuan.
e. menetapkan
masalah dan tujuan riset.
21. Sistimatika
yang menjadi syarat riset bertujuan untuk ....
a. efektifitas
kegiatan.
b. efisiensi
kegiatan.
c. survai
awal.
d. merumuskan
masalah.
e. melakukan
studi kepustakaan.
22. Data
primer diperoleh dengan cara....
a. mengeksplorasi
perpustakaan.
b. membaca
majalah.
c. mewawancarai
sumber informasi.
d. membaca
buku-buku.
e. mengumpulkan
data pemerintah.
23. Informasi
yang sudah tersedia/telah dikumpulkan dengan tujuan lain, dapat kita gunakan
sebagai ...
a. data
primer.
b. data
sekunder.
c. data
tersier.
d. data
serba guna.
e. semua
jawaban benar.
24. Pendekatan
riset dapat berupa ....
a. observasi/pengamatan.
b. survai
c. eksperimen.
d. kelompok
utama.
e. semua
jawaban benar.
25. Perangkat
riset dapat berupa ....
a. kuesioner/daftar
pertanyaan.
b. peralatan
mekanis.
c. survai.
d. jawaban a dan b
benar.
e. jawaban a, b dan c
benar.
26. Contoh
sumber data sekunder yang berasal dari dalam perusahaan yaitu ....
a. laporan
Rugi-Laba perusahaan.
b. Neraca.
keuangan.
c. Data
penjualan.
d. jawaban
a dan b benar.
e. jawaban
a, b dan c benar.
27. Ada
beberapa macam metode pokok dalam menghimpun data primer, yaitu ….
a. observasi.
b. kelompok
fokus.
c. survai.
d. eksperimen.
e. jawaban
a, b, c dan d benar semua.
28. Melihat secara mendalam mengenai
persepsi konsumen, sikap konsumen, dan kepuasannya, yang merupakan aspek
penting dalam mendefinisikan masalah yang harus diteliti secara formal.
a. observasi.
b. kelompok
fokus.
c. survai.
d. eksperimen.
e. jawaban
a, b, c dan d benar semua.
29. Metode
yang cocok untuk riset yang bersifat penyelidikan adalah ….
a. observasi.
b. kelompok
fokus.
c. survai.
d. eksperimen.
e. jawaban
a, b, c, dan d benar semua.
30. Jika kita ingin mengetahui
apa yang dimakan dan diminum oleh para peserta diklat (siswa) SMK Negeri 43,
kita dapat mengetahui jawabannya dari ....
a. pemilik
kantin.
b. sampahnya.
c. peserta
diklatnya sendiri.
d. jawaban
a dan c benar.
e. jawaban
a, b dan c benar.
ESSAY :
1. Jelaskan Pengertian Pasar
2. Sebutkan dan jelaskan funsi pasar
3. Apa yang dimaksud Analisa Pasar
4. Sebutkan langkah langkah melakukan analisa Pasar
5. Jelaskan
JAWABAN
1. Pengertian Pasar adalah sebuah tempat bertemunya penjual dan pembeli
untuk melakukan transaksi jual-beli, baik itu barang ataupun jasa
2. 1.Fungsi
Distribusi
Dalam kegiatan distribusi, pasar berfungsi mendekatkan jarak
antara konsumen dengan produsen dalam melaksanakan transaksi. Pasar memiliki
fungsi distribusi menyalurkan barang-barang hasil produksi kepada konsumen.
2. Fungsi
Pembentukan Harga
Sebelum terjadi transaksi jual beli terlebih dahulu dilakukan tawar menawar,
sehingga diperoleh kesepakatan harga antara penjual dan pembeli. Dalam proses
tawar menawar itulah keinginan kedua belah pihak (antara pembeli dan penjual) digabungkan
untuk menentukan kesepakatan harga, atau disebut harga pasar.
3. Fungsi Promosi
Pasar merupakan sarana paling tepat untuk ajang promosi, karena di pasar banyak
dikunjungi para pembeli. Pelaksanaan promosi dapat dilakukan dengan berbagai
cara, misalnya memasang spanduk, membagikan leaflet atau brosur penawaran,
membagikan sampel atau contoh produk kepada calon pembeli, dan sebagainya.
3. analisis pasar
adalah suatu penganalisisan atau penyelenggaraan untuk mempelajari berbagai
masalah pasar. Analisis pasar akan menyangkut lokasi pasar, luasnya pasar,
sifatnya pasar dan karakteristik pasar
4.
1. Menentukan Pasar Relevan (Relevant Market)
2.
Menganalisis Permintaan Primer untuk Pasar Relevan
3.
Menganalisis Permintaan Selektif dalam Pasar Relevan
4.
Menetapkan Segmen Pasar
5.
Menilai Persaingan
6. Mengidentifikasi Pasar Sasaran Potensial
5. Segmentasi Pasar adalah pembagian kelompok
konsumen/ pembeli yang memiliki kebutuhan, karakteristik, dan perilaku yang
berbeda-beda (heterogen) di dalam pasar tertentu sehingga
nantinya menjadi satuan pasar yang homogen dan dijadikan
sasaran pasar dengan strategi marketing mix tersendiri.
No comments:
Post a Comment